行舟营销9大系统-0008全讯注册

营销，每个企业必谈的专业术语。但是，很多企业谈起营销，很多还停留在初级阶段，或者还是在销售层面打转。所谓初级阶段，就是只是谈4p，那是菲利普·科特勒的营销管理。销售层面打转，就是企业所说的营销，思维还停留在销售。

其实，真正的营销工作，或者营销的高级阶段，不仅仅是4p，是9大系统：细分市场、竞争战略、4p 终端、品类和品牌。

不妨我们可以逐个来理解。

细分市场：一个品牌，产品，需要明确市场定位，确立真正的市场？连市场都不清楚，那客户是模糊。不精准的市场定位之后果，就是谁也打不中。

竞争战略：需要知道如何在市场中竞争，就是找到最适合自己的竞争手段？处于何种境地，采用的打法是完全不同的。不能盲目瞎打，最后成功只是偶然，失败是必然。

品类：消费者的购买逻辑，永远是先品类、后品牌、再产品。不懂客户逻辑，最终很难建立品类关联，很难进入客户心智阶梯。

品牌：企业生产的产品，客户需要的是品牌。不是卖货，是卖品牌。卖品牌，一切以定位为核心。所有的品牌工作，也是以定位为核心。品牌没有定位，就是没有灵魂，就是没有中心思想。

产品：产品要明确产品定位，产品用来解决什么问题。产品层面最忌无所不能，这样就会卖成“万金油”产品。什么都是的产品，意味着什么都不是。

价格：价格面临2种局面，一种是价格战，一种是价值战。价格战永远不是企业的最佳战略出路。波特的3大战略，低成本战略适用性是少之又少的，差异化的目的是为了溢价。

推广：推广即是沟通。永远和客户做好沟通工作，不然无法传递你的品牌内涵。所有的品牌战略工作就是解决客户想买的问题，没有推广，无人知晓，一切为零。

渠道：让客户买得到。渠道战略，如今已经不能成为企业致胜的杠杆。因为通路已经变得很窄。线下的渠道，线上的渠道，都是如此。不是最好最贵人最多的渠道最适合你，是最能接触到你的目标人群的渠道最适合你。

终端：卖什么，都是卖体验。体验是价值，终端是打造全方位价值的有效手段。人的六识，就是全方位提升客户的品牌感知。品牌的一切是感知、感知、感知，不是事实。懂得终端的极致体验，是品牌落地的有效有段。