专业品牌全案机构行舟品牌洞察：b2b企业为什么更要做好品牌？-0008全讯注册

上篇我们讲到了b2b企业对品牌建设存在的认知误区，那么本章我们就充分阐述下，企业tob企业问什么更要做好品牌这件事。

1、  b2b市场更加看重企业品牌而非产品品牌。

在日常生活中，当我们提到toc市场的品牌名时，一般能很快联想到与产品相关的诸多信息，比如它是什么功能，与其他产品的差异，外形包装怎样，是谁为其代言等等，但却很难联想到企业的工厂、生产、员工等内容。因为对消费品来说，当产品品牌发展到一定程度时，产品影响力大于背后企业认知时，企业品牌的力量就会受限。比如，sk-ii、olay、飘柔、海飞丝等都是宝洁旗下的，但很多人却只知sk-ii，不知背后的宝洁。

而b2b市场却正好与之相反，企业品牌的重要程度要大于产品品牌。比如提到ge、abb、三菱等品牌，我们虽然不会马上想到他们具体的产品是什么，但是我们会联想到这些企业背后的组织责任与使命感，专业化的企业形象也浮现在眼前。强识别性的公司品牌就像一个权威且包容的大家长，融合了企业各维度上公司愿景、价值、个性、定位和形象。因此，公司品牌有助于为一系列个体品牌或子品牌建立品牌权益。

b2b企业更应强调公司品牌而不是产品品牌，更重视各个市场的整合程度。公司品牌所具有的更为广泛的组织环境和更加丰富的历史，有利于建立与利益相关者（员工、顾客、融资和投资者等）的紧密关系，公司品牌战略被认为是b2b环境中最普通的品牌战略。

2、  通过品牌直接触达消费者心智，从而对产业链产生反作用。

品牌在b2b购买决策中发挥着越来越重要的作用，过去单纯依靠人际关系、产品目录、行业展会或上门推销等方式进行的营销推广活动，如今已经显得有些单薄无力。在这样的环境下，部分b2b企业开始采用以终端顾客为导向的市场经营策略，比如莱卡、英特尔、利乐、禧玛诺、模克隆等。

如今，传统的b2b概念正在被颠覆，传统的营销概念和模式在这些领域也正在被颠覆。越来越多的b2b企业开始借鉴消费品的营销思想和模式，尝试采用一些大众化、多元化的营销手段，试图通过影响购买终端产品的顾客，反过来影响b2b客户的采购。

一些国际知名的工业品b2b企业，比如ge、西门子、英特尔、杜邦、陶氏等，一向都很重视品牌传播。它们跨过下游企业直达顾客，把顾客作为营销的核心，通过引导和教育顾客，使产业链发生反作用，借助最终顾客拉动工业产品的销售。强大的品牌传播能力，不仅实现了这些工业巨人的销售增长目标，也造就了一个个品牌传奇。

3、  清晰的品牌价值主张，可以更好的凝聚企业内部力量，提升效率。

品牌的战略影响力不仅仅是项目成交。除了影响业务外，品牌最核心的作用是扮演企业战略的“灯塔”，对内感召提升企业凝聚力，对外强化行业标杆认知，指导企业经营落地。让企业的员工从内心深处认识到自己在创造一个伟大品牌，从而形成品牌内部高度凝聚力，使品牌是从内向外辐射出去，大大提升企业的生产效率和传播效率。