行舟品牌咨询专业分析：2022年新消费行业大趋势-0008全讯注册

导语：新消费品牌集体崛起，在社交网络中不断刷屏，塑造出当代年轻人的新生活方式。

宏观环境洞察：中国经济复苏强劲，消费需求层级上升

尽管处于疫情特殊时期，中国经济仍保持稳健增长。在政府快速果断的行动和整个社会的紧密配合下，生产和消费活动日渐常态化。居民消费支出逐步复苏，并在2021年第一季度重回增长贡献第一的位置。实际上，此前“消费”已经连续8年成为中国经济增长的第一推动力，且在特殊时期后实现了快速反弹，展现出较强韧性和增长动力。

中国共产党成立100周年大会上指出：“以史为鉴、开创未来，必须团结带领中国人民不断为美好生活而奋斗。”“美好生活需要”替代“物质文化需要”成为中国人民的核心生活诉求；这意味着消费市场面临进一步升级换挡。

中国消费者对美好生活的诉求到底是什么?根据巨量算数消费者调研显示，人们最关注的四个方向依次是家庭幸福、国家富强、更好的社会环境和国民素质、以及更好的经济条件。可以看到，部分精神需求已经逐渐渗透进居民生活的各个层面，人们对美好生活的追求日渐多样化。

精神需求已经逐渐渗透居民生活的各个层面，形成一种多样化的需求标准。

行业内部分析：离消费者更近、敢于创新、营销激进的挑战者

差异化、细分化、区域化是新锐品牌的突围密码，年轻化、价值化、科技化是经典品牌的破局之法。

新消费品牌中有新成立的品牌，也有经典成熟的品牌。新锐品牌以差异化、细分化和区域化策略在成熟品类和新锐品类中崛起:经典成熟的品牌则通过年轻化、价值化、科技化激活市场，扩大用户群。新锐品牌在成熟品类中突围拉新，或开创全新类目，占据用户心智:而经典成熟的品牌则在成熟品类中重塑形象焕新，或在新品类中延展上新。

中国新消费品牌营销与渠道特征：新消费品牌以线上kol口碑建设为杠杆，撬动社交电商新转化增量新消费品牌普遍注重口碑建设，以声星规模倒逼销售转化增长。在口碑建设布局中，社交媒体和kol种草成为主要营销推广方式，在线上投放众多渠道中，社交媒体广告占接近60%的较大比例，通过微博、微信、小红书、b站、快手等社交媒体平台头腰尾kol组合的策略快速扩大品牌声量，迅速建立消费者对品牌认知的心智。

中国新消费品牌数字化特征：善用数字化工具构建全面的智能增长路径，以三维零售重塑人、货、场匹配效率“人货场”全面数字化重构。数字商业、超级连接、消费者运营、私城流量、直播带货、c2m等，这些与新消费品牌常常捆绑在一起出现的概念， 本质上，还是在“人货场”的框架中运行，只是每一个要素都在不断迭代，不同要素进行了全新的排列组合，驱动零售行业效能的升级与增量的拓展。

小结：

新消费品牌对于现有消费市场格局的撬动是毋庸置疑的，他们更像是勇于挑战的创新者。新消费品牌和销售渠道都离消费者更近，始终以消费为中心。新消费品牌往往能够迅速填补传统细分市场空缺与品类空白。新消费品牌的营销方式更加激进和大胆。大量的线上kol口碑建设与投入，以社交新渠道作为重要转化出口，以声量规模倒逼销售转化增长。