2021年9月16日，宁夏德希恩企业董事长亲自到访行舟品牌进行合作会谈。
徳希恩实业（宁夏）有限公司是马来西亚德信控股有限公司于2015年12月在中国登记注册的一家子公司，注册资金4亿元人民币，是经由石嘴山市人民政府招商引资，入驻宁夏的一家外商独资企业。旗下核心业务品牌为德信，其具体位置坐落于石嘴山高新技术产业开发区，厂区占地面积68000平方米，结合星海镇1000亩种植基地，目前已形成集生物研发、种植、加工生产、销售于一体的产业链。
2020年公司为了进一步发展，决定投资建设徳希恩健康饮品项目，与今年11月设备即将安装完成，为了避免像上一年度出现的产品结构乱、品牌提升慢等阻碍公司开发市场的情况，在公司高层领导提议及公司总部的同意下，徳希恩决定与国内一线城市拥有先进理念的咨询公司合作，为徳希恩打造两款可以代表公司品牌的拳头产品，将徳希恩的品牌走向中国市场。因此找到行舟品牌，希望借助专业力量帮助企业找到明确的方向。
首先，在初步了解到德希恩的项目需求后，行舟团队围绕项目诉求，提出了6大疑问：
q1：根据德信现有品牌规划，主力产品初步希望定位酵素碳酸饮料和即饮咖啡，那么，我们需要思考，在尚未建立品牌认知的情况下，使用同一种品牌进军两个不同细分领域是否可行？
q2：碳酸饮料与即饮咖啡的市场所需要匹配的资源是不一样的，那么，需要思考，德希恩企业的资源将优先倾向于哪各市场呢？
q3：由于德信原有市场和新市场的渠道是完全不一样的，对于酵素碳酸饮料或者咖啡市场，品牌未来渠道拓展战略应如何制定？
q4：目前德信的标志，虽做了充分的诠释，但更加适合集团使用，与市面上大多饮品品牌相比，德信品牌标志较传统，缺乏年轻化元素。那么，德信的品牌标志是否有可能全面颠覆，做进一步升级？
q5：德信目前尚未进行品牌超级视觉层和品牌核心视觉层建设，现有品牌的品牌形象定位模糊，难以被感知，未来希望将品牌打造成一个什么样的形象呢？
q6：在产品战略不清晰的情况下，暂时没办法在目标市场中进行市场试行，且无法获得有效反馈，所以关于德信提出的“打造品牌样板市场”这一诉求，还需进一步明确产品战略。
我们将以上的问题进行归纳后，其实无非就是产品力、渠道力、品牌力、营销力的问题。因此，我们围绕着这4力，对以上的问题进行进一步的思考。我们首先对产品力进行思考：应打造什么产品？在对比了酵素碳酸饮料和即饮咖啡两大市场后，我们发现整体咖啡市场增速较快，前景向好，但是竞争较为激烈，头部企业体量大，若德信此时入局，面临的调整将更为严峻；对比即饮咖啡市场，健康饮品市场暂未形成强竞争，细分赛道尚未出现头部品牌，因此我们建议，先期主要发力酵素碳酸饮料更为合适。
在渠道方面，城市如何开拓，渠道如何开拓？需要根据产品与品牌定位出发。我们以元气森林为例来看，其清晰的市场定位、产品定位、品牌战略是渠道建设的前决条件。紧接着，第一步，由于产品特性，元气森林更易受一二线城市年轻人青睐，故为打开市场，首先占领一二线城市711便利店和便利蜂；第二步，一二线城市线下市场广泛占据，组建业务团队，开展经销商合作模式全面渗入下沉市场，入驻家乐福、永辉等大型连锁ka以及本地ka甚至街边夫妻老婆店，将产品在一二线城市全面铺开，成功打爆；第三步，一二线城市打爆后，通过业务人员跑市场，由一二线城市逐步向三四线城市渗透，进一步占领更多区域。因此，渠道力需要策略支撑，策略如何制定，才是关键！
最后，如何通过品牌力和营销力为品牌进行强势赋能？我们对比分析了健康饮品市场头部品牌“姿美堂”，为德信未来的品牌力及营销力打造带来启发。
行舟的大定位理论的核心逻辑，就是定位原点，以及从原点出发的3层穿透体系构建。基于对此逻辑的理解，我们来解读下姿美堂是如何围绕着定位，做体系化的穿透工作的。首先，姿美堂的品牌核心定位为【中国女性健康】。基于对女性健康美丽事业的这份热爱，姿美堂十二年来，陪同上千万女性消费者，在美丽的路上一起成长，姿美堂愿守护女性的健康和美丽，在她们前行的路上保驾护航。在品牌的口号上打出了“热爱美的一面”，从口号的表达中，我们可以感知到品牌从女性的角度出发，倡导真实的美丽，相信美丽是可以被感知的，可见品牌对女性健康需求的解读是深刻的。
再来看品牌的理念，由愿景、使命、价值观构成。姿美堂的愿景就是希望成为中国女性健康品牌标杆，让所有女性拥有变美的能力，因此始终将“让每一位女性绽放自信，成为更美的自己”作为品牌存在的使命，并且秉持着“真正科技、真材实料、真诚服务、真实美丽”这样的价值观，服务于每位爱自己的女性。通过这样的理念传递出了品牌的大格局，更加容易强化消费者对品牌的信任。
在视觉的传递上，姿美堂的整体形象比较贴近女性审美，从核心标志的设计到品牌的规范用色，以及产品的包装设计…都在向消费者传递品牌对美的理解和追求。品牌色彩采用薰衣草紫，产品包装设计的整体特征都是鲜亮柔和的，符合女性的审美。
最后在落地层面，姿美堂也可谓是花式营销。品牌跨界、联合营销、tvc广告……姿美堂将品牌营销玩出多种花样，我们来看下姿美堂近两年营销事件的时间线：
陈数受邀成为姿美堂胶原蛋白大使，演绎“数不尽的热爱”
小心动胶原软糖xvivicat潮玩ip跨界合作
姿美堂x花点时间联名礼盒亮相天猫大牌日
fiil耳机品牌线上联合营销
姿美堂x 消消乐萌萌团国民ip联名
姿美堂受邀参加首届vcon新锐品牌展
品牌tvc热爱美一面发布，鼓励女性活出真我，每一面都是美一面
同样可以体现姿美堂营销思维的，还有其企业数据平台的搭建，姿美堂通过专业营销平台搭建及数据管理实现企业数字化赋能营销，首先以微信公众平台及微博为主要发声阵地，接着以抖音、快手等短视频平台为补充进行品牌宣广，并通过bilibili、小红书等主流频道联合美妆类kol、koc进行种草，最后是直播带货，明星直播为其进行销售转换！
基于上面的判断，我们对德信品牌已有初步的规划，需要更加系统的、全面的理论和工具来实现！
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