全面养生意识的觉醒时代已来
随着国民健康意识的觉醒，现在无论是z世代、加班熬夜党，还是银发一族，“惜命”和“养生”常常被挂在嘴边，连社媒上的“养生”标签也开始不断出现在推荐页面上。从那些频上热搜榜的“年轻人养生”话题上，我们也可以进一步感知，大众的对健康的意识和需求愈加强烈了。
尤其是90后们开始害怕由于不健康的作息，造成对身体无法逆转的危害。于是，越来越多的人从“朋克养生”的逃避式心理安慰，转移到提前关注身体健康和变美，整体的消费需求特征，总结概括来说就是“既要又要也要”，既要符合健康标准，又要满足美丽诉求，也要拥有美妙口感。
现在这些“既要又要也要”的年轻人，已经不再满足于补救式养生了。在这个焦虑时代下，消费者不仅想要健康，更力求变美。现在的年轻人已经逐渐意识到，医美手段虽能起到一定立竿见影的效果，但是这种效果往往也与风险并存，且无法满足内在健康的需求，还是需要通过健康饮食，由内而外来提升颜值与身材。部分食品品牌已经洞察到了年轻人“健康美”的新需求，开始升级食品品类。
口服美容市场再次焕发新生机
正如时尚是个圈，口服美容在近年来又活跃了起来，可以说是正式迎来了一股行业新风。
口服美容产品实际也归属于功能性食品的大类。功能性食品行业的发展前景和形式有目共睹，但该行业存在着两个重要的发展问题，第一是功能性食品能多“自由”，其能在多大程度上、何种范围内展现产品的功能性特征；第二是现在的功能性食品，在形态类型、功能种类上趋于同质化，企业和品牌受到自身固有创新方向和思维的限制，这种“自限”，是企业和品牌发展时必须要冲破的障碍。
那么接下来，我们就看下口服美容品牌姿美堂，是如何在行业新风的趋势下以及口服美容产品自由与自限的冲突下领跑口服美容赛道的。
姿美堂集团2009年10月成立于北京，姿美堂品牌以20、30、40岁的女性为核心目标人群，为满足她们对美丽和健康的需求，提供优质的营养补充品和健康美丽用品。其总部位于中关村石景山高新技术园区，是一家用数字化经营健康与美好的集团公司，并整合了生物技术资源，拥有全域数字洞察、数字营销、数字运营、数字传播、数字客户、数字零售、数字健康服务等能力。
姿美堂的产品主要分为以下几大系列：口服美容系列、身材管理系列、睡眠管理系列、益生菌系列、保健系列以及营养补充系列，几乎可以覆盖到目标人群的多种需求。从产品角度来说，姿美堂作为国内首家掌握活性肽技术的企业，姿美堂汇集全球前沿的研发力量，在自主研发的同时，与多个权威团队达成战略合作，始终致力于打造行业标准。那么品牌层面，姿美堂又是如何定位，如何占据消费者的心智呢？我们基于行舟大定位工具，对其进行全面分析。
品牌定位定在哪里？
姿美堂的品牌核心定位为【中国女性健康】。基于对女性健康美丽事业的这份热爱，姿美堂十二年来，陪同上千万女性消费者，在美丽的路上一起成长，姿美堂愿守护女性的健康和美丽，在她们前行的路上保驾护航。
如何将定位触达消费者心智？
1、 战略层建设
行舟的大定位理论的核心逻辑，就是定位原点，以及从原点出发的3层穿透体系构建。基于对此逻辑的理解，我们来解读下姿美堂是如何围绕着定位，做体系化的穿透工作的。首先，在品牌的口号上打出了“热爱美的一面”，从口号的表达中，我们可以感知到品牌从女性的角度出发，倡导真实的美丽，相信美丽是可以被感知的，可见品牌对女性健康需求的解读是深刻的。
再来看品牌的理念，由愿景、使命、价值观构成。姿美堂的愿景就是希望成为中国女性健康品牌标杆，让所有女性拥有变美的能力，因此始终将“让每一位女性绽放自信，成为更美的自己”作为品牌存在的使命，并且秉持着“真正科技、真材实料、真诚服务、真实美丽”这样的价值观，服务于每位爱自己的女性。通过这样的理念传递出了品牌的大格局，更加容易强化消费者对品牌的信任。
2、 视觉层冲击
在视觉的传递上，姿美堂的整体形象比较贴近女性审美，从核心标志的设计到品牌的规范用色，以及产品的包装设计…都在向消费者传递品牌对美的理解和追求。品牌色彩采用薰衣草紫，产品包装设计的整体特征都是鲜亮柔和的，符合女性的审美。
3、 营销层构建
最后在落地层面，姿美堂也可谓是花式营销。品牌跨界、联合营销、tvc广告……姿美堂将品牌营销玩出多种花样，我们来看下姿美堂近两年营销事件的时间线：
陈数受邀成为姿美堂胶原蛋白大使，演绎“数不尽的热爱”
小心动胶原软糖xvivicat潮玩ip跨界合作
姿美堂x花点时间联名礼盒亮相天猫大牌日
fiil耳机品牌线上联合营销
姿美堂x 消消乐萌萌团国民ip联名
姿美堂受邀参加首届vcon新锐品牌展
品牌tvc热爱美一面发布，鼓励女性活出真我，每一面都是美一面
同样可以体现姿美堂营销思维的，还有其企业数据平台的搭建，姿美堂通过专业营销平台搭建及数据管理实现企业数字化赋能营销，首先以微信公众平台及微博为主要发声阵地，接着以抖音、快手等短视频平台为补充进行品牌宣广，并通过bilibili、小红书等主流频道联合美妆类kol、koc进行种草，最后是直播带货和，明星直播为其进行销售转换！
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